Amazon輸出で卸を取って仕入れる方法

 

「商品はどこから仕入れるの?」

輸出でも、輸入でも、ネット販売に興味を持った人が最初に抱く疑問ではないでしょうか。Amazon輸出の場合、まずは「小売り仕入れ」の実践をお勧めします。そしてある程度、売り上げが立ってきたら、よく売れているものを中心に、「卸交渉」をしてより安く仕入れができないかを考えていきましょう。

 

個人的には、もともと国内卸との付き合いがある方や、卸交渉の経験がある方を除いて、月商200~300万くらいまでは卸交渉はあまり必要ないかと思います。エネルギーが分散されてしまいます。

 

まずは小売仕入れから始めて、「米Amazonでどんなものが売れているのか?」「関税はどれくらい発生するのか?」「発送から販売開始にどれくらいの時間がかかるのか?」などを経験することに全力を注いだ方がいいです。

 

最悪、最初は利益が出ていなくても、それらを経験することの意味は大きいです。

 

それらの基本的な部分が分かっていない状況で、初心者の方がいきなり卸交渉しても、うまくいきません。

 

なぜなら、僕がそうだったからです。僕はAmazon輸出に取り組み始めた頃、最初から大きな利益を出そうと毎日必死にメーカーや問屋に電話やメールをしていました。

 

やってみると取れないことはなく、取引の条件などを提示してもらえるのですが、提示された卸値と小売価格を比べても全然変わらないということが多かったです。

 

小売仕入れである程度、利益が出せてきたかなという方は「卸交渉」にもチャレンジしていきましょう。

 

卸交渉の方法

メーカーに直接交渉する

「メーカーからの直接仕入れなんて無理」と、交渉もしたことがないのに、諦めていませんか?僕も、そう思っていました。

 

誰もが知っている日本の大手メーカーはさすがに難しいですが、日本には、ニッチなジャンルの商品を扱うメーカーも多数存在しています。

 

Amazon輸出に取り組んでいると分かるのですが、「日本ではそこまで人気のない商品が、アメリカではよく売れている」ということが多々あります。

 

よく売れる日本の商品のメーカーが分かったら、ダメもとで問い合わせてみましょう。会社によって「法人のみ」「個人可」など仕入れ条件は違いますが、難易度が高い分、成功すると、他のセラーと差をつけることができます。

 

卸業者・問屋と交渉する

メーカーに交渉した際に、「問屋さんを紹介してもらえませんか?」と聞いてみましょう。メーカーとの直接取引は難しくても、卸業者や問屋なら紹介してもらえる可能性があります。

 

また、インターネットで卸業者を検索し、電話やメールで問い合わせをしましょう。

 

ギフトショー・展示会に足を運ぶ

海外でよく売れる商材やジャンルが分かってくると、それらのメーカーが参加するギフトショーや展示会に参加して、その場で商談しましょう。

 

ここまでやる人はなかなかいないので、取引相手にも真剣度が伝わりやすいです。メーカーや卸業者と知り合いになりたいなら、見本市や展示会に行くのが一番です。

 

ネッシーやスーパーデリバリーなどのネット卸から仕入れる

インターネット上で卸販売を行っている業者も存在しています。NETSEA(ネッシー)スーパーデリバリーなどが有名です。

 

このようなサイトを通じて仕入れることで利益の出せる商品も多数あります。しかし、ライバルセラーも簡単に仕入れることができてしまうので、優位性は低いことがデメリットです。

 

卸を取るときの注意点

卸交渉が成功しても、たいていの場合、仕入れの最低ロット数や購入最低金額などの制限があります。いくら安く仕入れることができても、在庫を持ちすぎてキャッシュフローが悪くなってしまうと資金が増えていきません。

 

せっかくOKをもらっても自分が買える量でなければ意味がないので、卸交渉をする前に、「どの商品を」「月にどれくらいの数量仕入れるのか」をはっきりさせてから交渉を行いましょう。

 

また、最初はほとんどが「銀行振込による前払い」か「代金引換」になるため、仕入れ資金は、ある程度確保しておきましょう。

 

取引を通してメーカーや卸業者からの信頼を得られれば、後払いなどにも応じてもらえるようになりますが、最初のうちは前払いでの取引ができる範囲で交渉していく必要があります。

 

 

まとめ

Amazon輸出における卸交渉についてまとめました。

 

卸交渉は成果が出にくいため、大半の人が嫌がり、避けて通ろうとします。

 

卸交渉だけに限らず、Amazon輸出では、他の人がやらないことを考えて実行するだけで、チャンスは広がります

 

最初は面倒に感じるかもしれませんが、小売仕入れで経験を積んで、売れ筋の商品を見つけたら、卸交渉にも積極的に取り組んでいきましょう。

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